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　　問：如果我們不通過保險代理人，直接找保險公司，是不是可以省下這塊傭金，拿到更低的費率？

　　答：從表面上看，似乎挺有道理，實際上即使您直接找保險公司也不能省下這塊傭金，如果分析一下您所繳的保險費，您將會明白。對保險公司來說，您所交的每一筆保費，用于支付稅金、營業(yè)費用和賠款后，節(jié)余部分構成了保險公司的利潤。目前保險公司都有一大批業(yè)務人員，這些人員要開展業(yè)務，必然發(fā)生費用，這些費用往往占營業(yè)費用很大一塊。如果通過代理人，保險公司實際上可以節(jié)省這些費用開支?？梢哉f，保險公司支付給代理人的傭金，來源于它節(jié)省的這部分費用。您如果直接找保險公司，還是需要與它的業(yè)務人員打交道，照樣要發(fā)生費用開支，并不能節(jié)省人力和費用，當然也談不上降低費率了。

　　問：國外保險代理人發(fā)展狀況如何？

　　答：保險代理人在國外有幾百年的發(fā)展歷史，已發(fā)展成為一項非常成熟的產業(yè)。保險代理人在保險市場中的地位越來越重要。以下是部分發(fā)達國家經紀人的發(fā)展狀況：

　　英國：在國際保險市場上，英國的保險代理制度影響最大，保險代理人的力量最強。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險代理公司卻超過3200家，共有保險代理人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業(yè)務是由經紀人帶來的，“勞合社”的業(yè)務更是必須由保險經紀人來安排。

　　德國：在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人“延長的手”，而獨立保險代理人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前，德國的保險代理人總數(shù)為3000多人，50%-60%的業(yè)務量是由代理人帶來的。

　　美國：美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年，全美全部業(yè)務的保費收入達7364.7億美圓，居世界首位。保險代理人在美國市場上發(fā)揮重要的作用，達信和怡安兩家全世界最大的經紀公司都來源于美國。

　　問：代理人向保險市場披露風險信息要點？

　　答：

　　*與承保人之間所有的電話交流和其他的簡明會議必須得到準確記錄。關鍵之處必須在隨后的傳真或信件中得到確認。

　　*在處理有關數(shù)量方面的問題時，例如在處理某人非標準的車輛險的報價時，最好使用清單，以保證所有相關信息披露給了保險人，在此例中，清單中應包括年齡，以往駕駛記錄的細節(jié)等。

　　*保險代理人向保險人遞交投保單時，必須以書面形式保留副本，以便證明投保單已經及時地遞交給保險人。

　　*其他書面信息必須清楚、準確，重要的信息更是不得被銷毀或遺失。

　　*投保單上的用詞應與保險人標準保單上的用詞相一致。

　　*當保險雙方達成一致意見后，保險代理人應盡快安排保單。