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營銷員在拒絕聲中成長
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保險營銷員，遇到拒絕是常事，許多保險營銷員都面臨過多次被拒絕的情況，許多后來成為保險營銷大師的名牌營銷人員也曾經有過接連敲1000多家門，仍然沒有簽成一單的經歷。
對于保險營銷員來說，“沒有需求”型的人很多并不是真正沒有需求，只是出于本能的防范心理，不愿意被保險銷售人員纏住。但是你如果提出他感興趣的事情，客戶也愿意和你交流。這時候要及時把握好客戶的關心和注意，讓自己有計會在和客戶溝通的過程中，掌握好客戶的真正需求所在。
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